前言
在本期分享中，我们将会走近两位优秀的青年影响力投资人，他们都是“财富新生代（next gen）”，渴望运用家族财富和投资的手段来推动社会的可持续发展。在这场对话中，他们站在财富新生代的角度，对影响力投资感兴趣的投资人、对想要寻找影响力投资人的初创创业者、对家族基金会、以及对银行投资顾问们提出了建议，并回答以下问题：
不少家族基金会迟迟没有参与影响力投资，问题出在哪里？对此，新生代可以做什么？
在金融向善的潮流中，投资顾问们有何贡献？新生代对他们的意见或期待是什么？
对影响力投资感兴趣的新生代投资人如何找到与自己的兴趣相关的影响力投资机会？
初创企业想要找到合适的影响力投资人，该怎么做？
作为影响力投资人，如何衡量影响力的价值？对收益率该有何期待？
■ 关于嘉宾■
而当你持续关注某一个具体的领域并进行投资，一段时间后你会成为这个领域的“那个人（that person）”——也就是说，当人们看到一家相关的公司或初创企业的时候，他们就会想起你来，并把这些消息推荐给你。所以，比如说你想投种子轮的公司，那么你可以去结识一些天使投资人，和他们建立联系，相关的信息就会从这样的社群网络中涌来。
虽然我自己对科技不那么了解，但是依靠社群的力量，我会找到能够协助我的人。你可能通过这个社群认识一些大学里的学者，他们都是你可以寻求帮助的对象。所以在我们的新生代社群中，当你抛出一个问题时，通常通过一两度人际关系的连接，你就会找到能回答你的问题的人。
你要知道自己是哪一类投资人。你是那种跟投资经理聊天让他们拿来一份制定好的资产配置的人，还是想自己去判断一个投资对象在经济收益之余还有什么社会效益的人？这就像，你是要作为一个听众去参加一场安排好的音乐会，还是也想担任演奏者的角色？在新加坡做金融科技领域的初创投资时，我发现自己很喜欢去听创始人们的故事和感受他们的激情，所以我意识到，自己想帮他们去成长、帮助他们规模化，而不是像一些银行只关注成熟期的项目。
我想不存在一个适用于所有情况的评估框架，去定义什么是影响力、怎么衡量影响力。你要对自己要做的事情有信念。有些时候你的一个投资项目的影响力可能要几十年后才体现出来，你现在并不知道它会是怎样一种影响力，但是你确定这是可以为社会带来积极影响的，这样的信念会支持你在这一刻进行投资。
至于对回报率的期待，我想说这还是取决于每个人想要的收获是什么。如果你的首要追求是社会影响力，那么你的影响力投资可能不会有很高的收益率，但是与慈善不同的是你可以把你的钱收回来并反复投资。不同的人对影响力投资有不同的期待，对于我来说，我不会期待比市场收益率高的回报率，但我会尝试在一些不那么有“影响力”的项目上获得更高的回报。
所有我想我们作为新生代，会和银行家们叫板，让银行家们意识到我们这一代的需求。有调查表明影响力投资的资金量会在近几年内激增，如果银行不做好准备，不了解未来一代投资人的需求的话，是无法应对这个潮流的。而且，除了私人投资，政府投资也会驱动银行往这方向发展，比如一些国家的政府已经在尝试用养老保险金等基金进行关于环保的投资。
问题：投资项目怎样找到好的影响力投资人？他们该怎么找到你们？
Henry：作为一个初创公司，你需要找到一个合适的介绍人（ambassador），可以把你的公司介绍给其他更多人。我自己遇到的很多介绍给我项目的人是那个项目的早期投资人。我想再次强调社群和人际网络的重要性，作为一个初创公司，如果你还没有这样一些人际关系，你可以尝试去参加一些关于社会影响力和你这个领域的大型活动，去结识这样的人。
以我个人的经验来说，我在公开平台上很少看到好的项目，大部分我遇到的好项目都是别人介绍给我的。
Henry：怎么进入这些投资人、介绍人的圈子呢？大家会觉得这很困难。作为一个初创公司，你想把握一切机会，从参与论坛活动到在领英上向人搭话。我的建议是，当你在领英上向一个投资人搭话时，你要表达你为什么找的是这位投资人而不是别人，你对他的了解以及你认为你的项目可以怎样满足他的需求，而不是说，我需要钱，只要能给我钱谁都行。毕竟一个投资人每天都在领英上收到无数这样的搭讪。一旦你有了一个投资人可以做你的介绍人，就可以打开一大片资源的空间。
对于投资人来说，有一个问题是，怎样在可以接触到好项目的同时又不会太忙？实际上我很少在初筛就把任何项目完全拒于门外，我会尽量看看所有我接触到的项目，至少扫过一眼再做决定，因为我不想错过任何好项目。
问题：作为炙手可热的财富新生代投资人，你们对大家有什么期待，希望大家怎样帮助你们推进你们现在在做的影响力投资工作？
Henry：我希望大家能一起去更多地传播这样一个理念：同时收获经济收益和社会效益是可能的，你不必牺牲其中一项来成全另一项。另外我希望，这次疫情能让更多人意识到：不少问题会影响全世界所有人。
Céline：我希望大家能更重视新生代、千禧一代的意见；我不会和思维陈旧的公司合作。这次疫情也让我们更多反思自己能做的，我想从给予身边人援手做起，逐渐推广我们可以实现的影响力。
正如这场讨论中反复提及的，随着千禧一代越来越关注社会和环境问题，越来越多的财富新生代们将影响力投资作为自己的职业选择和家族继承路径。他们进行投资的动力很明显不是为了死的时候有一大堆钱（die rich），因为他们现在的生活已经足够优渥。他们对社会影响力的追求会影响他们对投资的需求，也会给家族基金会和投资顾问们带来警示：不了解未来一代投资人的需求将会被时代浪潮所淘汰。
